仲介売却の基礎知識

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お持ちではありませんか？

不動産売買において、売主様は「一万円でも高く売りたい」、買主様は「一万円でも安く買いたい」とお考えになります。つまり、売主様と買主様の利益は相反するものであり、両手仲介では双方の利益を優先させようとすると矛盾が生じてしまうのです。

また、一般的に両手仲介では買主様が有利になる傾向があります。買主様は数多くある物件の中から希望に合わなければ「買わない」という選択をすることが容易にできます。一方で売主様は事情があって物件を売却することがほとんどですから、多少希望に合わなくても「売らない」という選択肢をとることが難しいのです。

両手仲介をする不動産会社は結果として取引が成立すれば売主様・買主様の双方から手数料をもらえます。そのため、契約が成立しやすいように売主様に値下げ交渉をもちかけるケースが多いのです。

当社では売主様に少しでも多くの利益が発生することを願って、片手仲介をメインとしています。具体的には、売主様から売却をご依頼いただいた物件は自社だけで囲い込むことはせず、地元を含む1万社以上の不動産会社に公開いたします。より多くの不動産会社に販売協力を求めることで早期売却を実現しやすくなり、売主様の利益につながると考えているからです。
このように、当社では9割以上が片手仲介となっておりますが、売主様と買主様でご納得いただければ両手仲介を行うことがございます。もちろん、売主様の利益を最優先し、早期売却・ご希望に沿った販売価格といった基本的な条件が合った場合のみです。

お客様の声を聞き、お客様の立場に立ち、お客様の利益を実現できるように当社は全力を尽くします。不動産売却のことはぜひリアルターへお気軽にご相談ください。

当社では仲介契約を結んだ売主様の物件情報を、ご依頼いただいた翌日にレインズへ掲載いたします。レインズとは不動産流通標準情報システムのことで1万社以上の不動産会社が閲覧可能です。

当社では少しでも客付けしやすいようにレインズに掲載する物件情報を充実させています。中でも内覧希望者を獲得することは物件売却の近道であると考え、間取り図、敷地図、外観写真など購入希望者様が「内覧してみたい」と思えるようなさまざまな情報を多数掲載しております。

情報が豊富であればあるほど、他社も「良い物件がありますよ」と営業しやすくなるためこのような取り組みをさせていただいております。

リアルターでは売却予定の物件周辺地域にて3,000件以上のポスティング広告活動を行っております。ポスティングするチラシに掲載する物件はご依頼いただいた1件のみですので、他の物件に埋もれてしまう心配はございません。

チラシは見た方が興味を持ち購買意欲が高まりやすくなるように、物件の特徴やメリットを購入者様目線でわかりやすく紹介しています。たとえば、「駅近で通勤が楽」「近所に大型スーパーあり」など、地域特性に合わせてメリットを掲載しています。

売却をご依頼いただいた物件は当社のオフィシャルサイト上で紹介することはもちろん、不動産ポータルサイトへの掲載も積極的に行っております。購入希望者様からのお問い合わせや内覧希望をいただけるよう、できる限り詳細かつ注目されやすい情報を掲載しています。

また、幅広く情報を提供するためにもFacebookなどのSNSを活用した拡散も行っています。ネットによる拡散・口コミは多くの見込み客獲得のチャンスだと考えておりますので、積極的に行っています。

仲介売却は取引が成立すれば市場相場に即した販売価格にて売却できます。ですが、売却までの期間が長くなる可能性もあり、場合によっては売れ残りによりやむなく値下げをせざるを得ないこともあります。

なるべく高く、少しでもスムーズな不動産売却体験を売主様にご提供するために、当社では「買取保証付き仲介売却」という選択肢をご用意しております。具体的には3ヶ月間は仲介売却で販売活動を行い、それを過ぎたら当社が直接売主様から物件を買い取るという形です。
買取までの期限が決まっていますので、引っ越しや住宅ローン等の支払いスケジュールを組みやすく、仲介期間中に売却できればより高値で売却可能です。

「できれば高く売りたいが、この時期までには必ず売却したい」とご希望される売主様にぜひおすすめしたい方法です。

不動産会社に仲介売却を依頼する場合、媒介契約を結ぶことになります。宅地建物取引業法でも定められているように媒介契約には3種類あり、それぞれ異なった契約内容となります。

一般媒介契約は複数業者に仲介依頼することができますが、レインズへの登録義務や売主様への報告義務がありません。その代わり、不動産会社を通さずに自力で買主様と不動産取引することもできます。

専任媒介契約では1社のみ仲介契約を結ぶことができ、仲介依頼後不動産会社は7営業日以内にレインズへ登録しなくてはならず、2週間に1回以上の売主様への報告義務が課せられます。また、一般媒介契約と同じく、不動産会社を通さずに取引することも可能です。

専属専任媒介契約は専任媒介契約と同様に1社のみ依頼可能で、レインズへの登録は5営業日以内に行われます。売主様への報告義務は1週間に1回以上となり、より密な連絡を取ることができます。取引については必ず契約した不動産会社を通さなくてはならず、売主様・買主様のみで取引することは禁じられます。