不動産売却初心者の方が知っておきたい基礎知識

不動産売買において、売主様と買主様の利益は相反するものです。というのも、売主様は1万円でも高く売りたいと思うものですし、買主様は1万円でも安く買いたいと思うものだからです。

その両者の思いを前提に考えた場合、両手仲介はどうしても買主様が有利になるケースがほとんどとなります。買主様は数多くある物件の中から選べて、さらに「買わない」という選択肢を持つからです。逆に売主様のほとんどは多かれ少なかれ「売りたい事情」があります。ですから、「売らない」と選択するのはとても難しく、値引きをされても泣く泣く納得するしかないことが少なくありません。

両手仲介をする不動産会社はその売主様の事情を理解した上で値下げ交渉をするケースがあります。少しでも早く不動産取引を成立させ、売主様・買主様双方から仲介手数料を得たいと考えるからです。

リアルターではご依頼いただいた売主様のことを考え、不利になりやすい両手仲介ではなく片手仲介をメインで行っております。売主様が大切にしてきた物件を売却する上で、少しでも多くの利益が生じるようにサポートしたいと考えているからです。

売主様からご依頼いただいた売却予定の物件情報は自社だけで囲い込むことはせず、地元を含む1万社以上の不動産業者に即座に公開・販売協力を求めていきます。そのため、自社広告のみで販売活動をする不動産会社よりもスピーディかつ条件の良い買主様をお探しすることが可能です。つまり、リアルターにお任せいただければ、多数の不動産会社に一気に売却依頼をいただいたのと同等の効果を得られます。売主様の労力と大切なお時間を短縮できるのが当社の強みです。

当社も販売活動を行っており、売主様・買主様それぞれの条件やご希望が合えば両手仲介を行うこともございます。もちろん、無理な値下げをご提案することはございませんのでご安心ください。

また、当社では仲介売却以外にも「他社で断られた古家」「訳あり物件」の買取も行っています。不動産売却をご検討されているならば、売主様の利益を第一優先するリアルターに、お気軽にご相談ください。

不動産の売却で利益が発生した場合は譲渡所得税が課せられます。譲渡所得は「不動産の売却金額－不動産の取得費用－不動産売却時にかかった費用＝譲渡所得」という形で計算されプラスになった場合に適用されます。購入価格が売却価格を上回る場合など、損失が認められれば譲渡所得税は適用外です。

また、譲渡所得税は物件所有期間が「5年以上＝長期所得」「5年以下＝短期所得」で税率が変わりますので注意が必要です。

譲渡所得税については高額でわかりにくい面もございますので、ぜひ専門家にご相談ください。